从春耕到秋收，贵州茅台带动白酒消费市场回暖进行时

贵州茅台最新交出了一份“两增一降”的市场数据，带给了白酒行业发展的信心。

其中，“两增”说的是贵州茅台9月市场端的动销数据大幅度反弹，环比增长约一倍，同比增长也超20%；“一降”说的则是经销商的“存销比”下降五成，处于良好的水平。

随着中秋、国庆“双节”的到来，白酒进入传统消费旺季，线上线下渠道均呈现回暖迹象。礼赠、聚会等多元化消费场景，带动终端动销逐步升温，多地经销商反映备货需求明显增加，市场氛围逐渐活跃起来。

贵州茅台作为白酒行业的龙头，充分把握市场机遇，通过多次深入一线的市场调研和科学的调控举措，在维护贵州茅台品牌价值的同时，实现了终端动销的稳步向好。

全国多地市场回暖，贵州茅台动销提速

自今年8月开始，贵州茅台就已经初步释放出市场向好的信号。行业内调研数据显示，南京、郑州、广州、成都、重庆等重点市场的商家反馈茅台酒8月出货量比前两月均有明显的增长。

进入9月，贵州茅台的动销增长更为明显。一位来自青海经销商透露：“受益于‘双节’消费需求的驱动，青海市场整体呈现出上涨势头。”

一位来自西宁市场的团购商也观察到了相似的市场情况，他结合自身渠道的业绩情况表示：“茅台酒的动销整体稳中有升。”

一线销售数据是市场回暖最有力的支撑。结合企业、机构的市场调研情况和多地经销商的反馈来看，在“双节”效应的催化下，全国多地茅台酒消费市场回暖正当时。

界面新闻走访北京的多家终端销售门店了解到，9月以来，前往店里问价、买酒的消费者明显增多，其目的就是“双节”期间的办酒席、送礼。市场热度也带动了终端经销商的工作热情提高，他们开始更频繁地发朋友圈打广告，其中最常出现的名酒就是贵州茅台，这进一步说明了茅台酒的消费者认知度长期处于高水平。

更有来自西藏的经销商近期给出了喜气洋洋的市场观察：“我们林芝地区的茅台酒都已经卖空了。”

虽然刚刚过去的夏天是白酒的传统消费淡季，但茅台的收藏价值与礼赠属性不变。无论是一线城市还是西部欠发达市场，贵州茅台已经在各个渠道展示出市场回暖信号，消费者喝茅台、存茅台，“茅友”的支持带动贵州茅台动销提升。

“现在茅台酒的价格比较合适，想存酒的客户正伺机而动。”一位来自新疆乌鲁木齐的经销商从他搜集的信息来看，认为茅台酒的收藏属性依然存在，而且会成为一些忠实客户的投资选择。

2024年的中秋节是阳历的9月17日，白酒自当年9月市场进入动销的高峰期。值得注意的是，今年9月的动销增长是在上一年基数较大的情况下实现的，这也充分印证了贵州茅台的品牌力和在消费者群体中的好口碑。

“秋收”体现两重含金量，贵州茅台稳步向前

通过了解当前的白酒消费市场可以发现，贵州茅台不仅达成了9月环比增长约一倍，同比增长超20%的良好动销数据，其中更是展现出了企业发展的“两重含金量”。

首先，除了“定海神针”53°飞天茅台，贵州茅台旗下多款产品均获得了良好的市场反响。贵州茅台旗下拥有多元化的产品，每一瓶酒都成为市场中的明星产品，既是贵州茅台消费者口碑的体现，也显示出企业策略经得起市场考验。

市场调研情况显示，在线上渠道，贵州茅台酒（五星商标上市70周年纪念酒）、“黄小西吃晚饭”系列文创产品等新品一经发售便被抢购，在收藏市场的溢价幅度超出预期。而在线下渠道，茅台生肖酒、精品茅台酒等产品的动销也在加速回暖。

“尤其9月份以来，茅台生肖酒的增长超过两位数。”一名青海经销商观察到，茅台生肖酒更加受到消费者欢迎。无独有偶，来自甘肃经销商也表示：“如今，精品茅台酒的性价比突显了出来，其动销增长很明显。”

值得注意的是市场回暖的第二重含金量。今年上半年，贵州茅台实现营业总收入910.94亿元，同比增长9.16%，实现了该公司此前提出的业绩目标。以白酒上市公司的整体情况来看，贵州茅台的表现尤为难得。

秋季良好的市场动销情况，将成为贵州茅台全年业绩稳定向好的基石。

贵州茅台近期市场回暖的表现也获得了来自外部机构的肯定。招商证券在节前最新研报中表示，茅台作为头部品牌，渠道能力扎实，需求韧性强，率先受益于场景修复，展望中秋预计仍有改善空间。

华 鑫证券近期研报也指出，二季度公司在动销压力下仍保持业绩韧性，渠道压力控制在良性水平，后续公司继续精细化投放调控、优化经销架构，全年达成营收目标可期。

面对行业的周期性调整，贵州茅台凭借高品质的产品和持之以恒的市场耕耘，在时间的沉淀中镂刻出长期主义的成长轨迹。

多举措稳全局，行业龙头定力凸显

在白酒行业的深度调整时期，如何稳扎稳打实现长期发展，是每家白酒企业都需要面对的课题。此时，行业龙头的示范作用显得尤为重要，贵州茅台仍然在发挥自己的引领作用。

要知道，秋季市场的回暖并非企业等待白酒消费旺季到来的“靠天吃饭”，也并不是一朝一夕之间就可以做到的成果。细看贵州茅台披露的市场调研动态就可以发现，今年以来，自企业管理层开始的持续努力，带动贵州茅台的销售升温。

在渠道方面，贵州茅台注重“线上+线下”双向赋能，积极维护茅台良性的渠道生态体系。

在传统线下渠道，今年3月，茅台高管团队在春节复工后不到两周就深入一线市场，用16天时间调研13个省（区、市），覆盖18个省区的1700多家渠道商，并与沪、深、京投资者交流，累计举办活动40场。这场横跨东、中、北三线的“春耕”行动，进一步凝聚多方共识。

进入6月，贵州茅台再次组织全国40位传统经销商召开座谈会，与各渠道商深入交流，详细了解近期市场营销情况，做出科学有效的分析应对。

另一方面，贵州茅台已经意识到了线上渠道的重要性，并积极开展行动。

行业数据显示，2024年电商即时零售市场规模已达7800亿元，近5年复合增长率高达46%。2025年“618”电商节期间，美团闪购白酒成交额增长了近19倍。从5月13日20:00至6月18日24:00，京东酒品类成交额同比增长40%，Top10白酒成交额同比增长80%。

来自多家主要电商平台的数据显示，头部名酒在电商平台上存在增长的空间。

今年6月，茅台高管团队先访京东、阿里，通过座谈，茅台与京东、阿里就下步工作达成了系列共识。贵州茅台期待电商渠道充分发挥流量高、触达率高、筛选率高等方面的优势，把茅台从产品运营上升到品牌运营，更好彰显茅台品牌的触达与影响力。

在此基础上，贵州茅台领导进一步提出，电商平台要主动融入茅台渠道生态，建强专门的营销团队，反对不正当竞争，强化平台管理。这一指导方向有助于长期维护贵州茅台的品牌形象价值。

夏末秋初，天气转凉，但贵州茅台拥抱市场的热情却并未减少。8月底，茅台启动秋季市场调研。在一个月的时间内，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队深入华东、西南、东北、华北、西北市场一线，并先后在扬州、重庆、长春、北京、西宁组织召开了茅台酒市场营销座谈会。

9月25日，王莉率队深入青海市场一线调研，并在西宁组织召开青甘新藏四省区贵州茅台酒市场营销座谈会，与渠道商面对面深入交流，共商市场动态、共探发展机遇。

目前，茅台的秋季调研已经在青海收官，累计覆盖了16个省区，全国超300家渠道商深度参与。

贵州茅台领导班子真抓实干，在幅员辽阔的中国大地上，深入一线市场发现问题，并找出应对策略，让贵州茅台的渠道建设进一步奏效。在行业内看来，有关举措既完成了对全国区域市场的全覆盖，确保信息流的全面性；也实现了在关键时间节点做出正确的调控举措，从而稳定全局。

从春天的耕耘市场，再到夏天的深入一线，贵州茅台的“秋收”并非一日之功，而是其“厚积薄发”的必然。

贵州茅台对“第一车间”原料的坚守、对渠道体系的深耕、对文化IP的长期培育，都在这个金秋收获了市场的回响。